รายงานพิเศษ : CPAXT เร่งเครื่องสร้าง New Growth ผนึก LOTTE พัฒนาสินค้าตอบโจทย์ตลาด เพิ่มโอกาสขาย-ขยายตลาดเอเชียแปซิฟิก

CPAXT เดินเกมสร้างการเติบโตผ่านพันธมิตรระดับสากล นำจุดแข็งเครือข่ายค้าส่งค้าปลีกและความเข้าใจผู้บริโภคไทย ผสานแบรนด์และนวัตกรรมของ LOTTE พัฒนาสินค้าให้ตรงใจตลาด เพิ่มศักยภาพการแข่งขัน พร้อมเปิดโอกาสธุรกิจใหม่ในระยะยาว

บมจ.ซีพี แอ็กซ์ตร้า (CPAXT) ผู้ดำเนินธุรกิจค้าส่งค้าปลีกภายใต้แบรนด์ “แม็คโคร-โลตัส” เดินหน้าต่อยอดศักยภาพธุรกิจผ่านความร่วมมือกับพันธมิตรระดับสากล ล่าสุดลงนามบันทึกข้อตกลงความร่วมมือ (MoU) กับ บริษัท ล็อตเต้ คอร์ปอเรชั่น (LOTTE Corporation) บริษัทชั้นนำจากประเทศเกาหลีใต้ เพื่อเพิ่มทางเลือกผลิตภัณฑ์เครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยวให้แก่ผู้บริโภคและกลุ่มผู้ประกอบการ พร้อมร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้สอดคล้องกับความต้องการของตลาดไทย และศึกษาโอกาสขยายธุรกิจสู่ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิก

ความร่วมมือครั้งนี้ถือเป็นอีกก้าวในการเสริมความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจค้าส่งค้าปลีกของ CPAXT โดยนำจุดเด่นด้านเครือข่ายสาขาแม็คโครและโลตัส ฐานลูกค้าที่ครอบคลุมทั้งกลุ่ม B2B และ B2C รวมถึงแพลตฟอร์มออมนิแชนแนล มาผสานกับความแข็งแกร่งของ LOTTE ทั้งด้านแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักในระดับสากล ความเชี่ยวชาญในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และประสบการณ์ในตลาดต่างประเทศ เพื่อสร้างโอกาสทางธุรกิจและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

สำหรับผลดีในระยะสั้น สิ่งที่ CPAXT จะได้รับอย่างชัดเจนคือการเพิ่มความหลากหลายของสินค้าในกลุ่มเครื่องดื่มและขนมขบเคี้ยว ซึ่งเป็นสินค้าที่สามารถตอบโจทย์ผู้บริโภคทั่วไปได้ ขณะเดียวกันยังมีโอกาสเข้าถึงกลุ่มผู้ประกอบการที่เป็นลูกค้าหลักของแม็คโคร ไม่ว่าจะเป็นร้านอาหาร คาเฟ่ และร้านค้าปลีกรายย่อย โดยผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดบรรจุเหมาะสมกับรูปแบบการใช้งานของแต่ละธุรกิจ จะช่วยเพิ่มทางเลือกในการจัดซื้อสินค้าและสนับสนุนการดำเนินธุรกิจของลูกค้าได้มากขึ้น

ขณะที่ประโยชน์ในระยะยาวมีความน่าสนใจมากกว่าการเพิ่มสินค้าเข้ามาจำหน่าย เนื่องจากทั้งสองฝ่ายมีแผนร่วมกันพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของผู้บริโภคชาวไทย ทั้งด้านรสชาติ บรรจุภัณฑ์ และระดับราคา ซึ่งเป็นการนำความเข้าใจตลาดของ CPAXT มาผสานกับความเชี่ยวชาญด้านนวัตกรรมและการพัฒนาสินค้าของ LOTTE เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างและตอบโจทย์ผู้บริโภคได้ตรงจุดมากขึ้น

การพัฒนาสินค้าให้เหมาะกับตลาดท้องถิ่นถือเป็นปัจจัยสำคัญของธุรกิจค้าปลีกในยุคที่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงรวดเร็ว เพราะความต้องการของลูกค้าแต่ละกลุ่มมีความแตกต่างกัน ทั้งรสชาติ ขนาดบรรจุ ความสะดวกในการบริโภค และกำลังซื้อ การมีพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงช่วยเพิ่มทางเลือกให้ CPAXT สามารถนำเสนอสินค้าได้ตรงกับความต้องการของตลาด และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งได้มากกว่าการแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียว

นอกจากนี้ ความร่วมมือยังครอบคลุมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การวางกลยุทธ์และดำเนินกิจกรรมทางการตลาดร่วมกัน ตลอดจนการศึกษาโอกาสพัฒนาผลิตภัณฑ์ภายใต้แบรนด์ร่วม หรือ Co-branding ซึ่งหากสามารถผลักดันให้เกิดผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จได้ ก็จะช่วยเพิ่มความหลากหลายของสินค้าและสร้างเอกลักษณ์ให้กับผลิตภัณฑ์ที่พัฒนาร่วมกัน อีกทั้งยังเป็นการใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของทั้งสองแบรนด์เพื่อขยายการเข้าถึงผู้บริโภค

ส่วนโอกาสด้านการผลิตแบบ OEM (Original Equipment Manufacturing) ในกลุ่มน้ำดื่มและเครื่องดื่ม ก็เป็นอีกประเด็นที่ต้องจับตา เพราะอาจเปิดทางให้ทั้งสององค์กรพัฒนารูปแบบสินค้าและการผลิตที่สอดคล้องกับความต้องการของตลาดได้มากขึ้น โดยเฉพาะการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดบรรจุหรือระดับราคาตอบโจทย์กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของแม็คโครและโลตัส หากมีการดำเนินการเชิงพาณิชย์ในอนาคต ก็จะช่วยเพิ่มทางเลือกในการบริหารพอร์ตสินค้า และสร้างโอกาสต่อยอดธุรกิจจากความร่วมมือในระยะยาว

อีกด้านหนึ่ง CPAXT ยังมีโอกาสใช้เครือข่ายค้าส่งค้าปลีกและแพลตฟอร์มออมนิแชนแนลเป็นช่องทางสนับสนุนการขยายตลาดของผลิตภัณฑ์ LOTTE ขณะที่ความเชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ในต่างประเทศของพันธมิตร ก็อาจช่วยเปิดโอกาสให้ CPAXT ศึกษาการขยายธุรกิจและพัฒนาสินค้าไปสู่ตลาดภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกได้มากขึ้น ซึ่งเป็นการต่อยอดจากตลาดในประเทศไปสู่โอกาสทางธุรกิจในระดับภูมิภาค

นายธนิศร์ เจียรวนนท์ ประธานคณะผู้บริหาร กลุ่มธุรกิจค้าส่ง CPAXT ระบุว่า ความร่วมมือครั้งนี้เป็นโอกาสในการต่อยอดความสัมพันธ์ที่มีอยู่เดิม เพื่อสร้างประโยชน์ให้แก่ลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจมากขึ้น โดยการนำผลิตภัณฑ์ LOTTE เข้ามาเสริมในเครือข่ายค้าส่ง ค้าปลีก และอีคอมเมิร์ซของบริษัท จะช่วยเพิ่มความหลากหลายของสินค้า ขยายการเข้าถึงกลุ่มลูกค้าใหม่ และเปิดโอกาสในการพัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่ๆ

สำหรับ CPAXT การจับมือกับ LOTTE จึงมีประโยชน์ในหลายมิติ ทั้งการเพิ่มสินค้าและโอกาสสร้างยอดขายในระยะสั้น การเสริมความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ในระยะกลาง ตลอดจนการต่อยอดแบรนด์ร่วม การผลิต OEM และโอกาสขยายตลาดในภูมิภาคในระยะยาว ที่สำคัญยังเป็นการใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของทั้งสององค์กร โดย CPAXT มีความได้เปรียบด้านช่องทางจำหน่ายและความเข้าใจลูกค้าในประเทศ ส่วน LOTTE มีความพร้อมด้านแบรนด์และนวัตกรรมผลิตภัณฑ์

การผนึกกำลังกับ LOTTE จึงไม่ใช่เพียงการเติมสินค้าแบรนด์ต่างประเทศเข้ามาในพอร์ต แต่เป็นการวางรากฐานความร่วมมือเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์และรูปแบบธุรกิจใหม่ โดยมีเครือข่ายค้าส่งค้าปลีกของ CPAXT เป็นฐานสำคัญในการเข้าถึงตลาด หากสามารถเปลี่ยนศักยภาพของพันธมิตรให้เป็นสินค้าที่ได้รับการตอบรับและขยายช่องทางจำหน่ายได้อย่างต่อเนื่อง ก็จะเป็นอีกแรงสนับสนุนให้ CPAXT เพิ่มความแข็งแกร่งทางการแข่งขัน และสร้างโอกาสเติบโตให้ธุรกิจในระยะยาว