รายงานพิเศษ : EVER ยึดกลยุทธ์ “ไม่ประมาท” เน้นให้ส่วนลด-ผ่อนยาว-แถมของแต่ง กระตุ้นกำลังซื้อดันยอดขายโต

ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ และอัตราดอกเบี้ยยังคงอยู่ในระดับสูงอย่างต่อเนื่อง ภาคอสังหาริมทรัพย์ไทยต้องเผชิญกับแรงกดดันจากหลายปัจจัย โดยเฉพาะ “กำลังซื้อของผู้บริโภค” ที่อ่อนตัวลง ประกอบกับ “มาตรการสินเชื่อที่เข้มงวด” จากสถาบันการเงิน ส่งผลให้กลุ่มผู้ซื้อระดับกลางถึงล่าง ซึ่งเป็นฐานลูกค้าหลักของตลาด ได้รับผลกระทบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

จากสถานการณ์ที่เกิดขึ้น ผู้ประกอบการในภาคอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องปรับตัวอย่างเร่งด่วน โดยกลยุทธ์หลักในช่วงเวลานี้คือการเร่งสร้างยอดขายจากโครงการที่มีอยู่ ด้วยการนำสต็อกบ้านและคอนโดมิเนียมมาระบายเพิ่มเติม พร้อมจัดแคมเปญส่งเสริมการขายอย่างเข้มข้น ไม่ว่าจะเป็นส่วนลดพิเศษ การผ่อนดาวน์ระยะยาว หรือของแถมตกแต่งครบชุด เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค บริษัท เอเวอร์แลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ EVER ถือเป็นหนึ่งในผู้ประกอบการที่ปรับแผนและกลยุทธ์อย่างต่อเนื่อง เพื่อสร้างรายได้ผลักดันการเติบโตอย่างมั่นคงท่ามกลางความท้าทายในปัจจุบัน

*** ดำเนินธุรกิจด้วยความไม่ประมาท

“สวิจักร์ โลจายะ” ประธานกรรมการ EVER  มองการดำเนินธุรกิจในปี 2568 ยังคงเผชิญกับความท้าทายไม่ต่างจากปีที่ผ่านมา ผู้ประกอบการจึงต้องดำเนินการด้วยความระมัดระวัง “ไม่ประมาท” และหลีกเลี่ยงการลงทุนที่อาจเสี่ยงเกินไป ซึ่งปัจจัยสำคัญที่ยังคงส่งผลกระทบต่อตลาด ได้แก่ “กำลังซื้อภายในประเทศที่ยังอ่อนแอ” ประกอบกับ “อัตราการปฏิเสธสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่เพิ่มสูงขึ้น” เนื่องจากสถาบันการเงินมีความกังวลต่อปัญหาหนี้เสีย ขณะที่รายได้ของประชาชนยังไม่ปรับเพิ่มขึ้นในอัตราที่สอดคล้องกับราคาที่อยู่อาศัยที่ปรับตัวสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง 

*** ปรับกลยุทธ์ บริหารสต็อกในมือ

ด้วยสถานการณ์ที่ยังเต็มไปด้วยความไม่แน่นอน บริษัทฯ จึงได้กำหนดกลยุทธ์ใหม่สำหรับการดำเนินธุรกิจในช่วงครึ่งหลังปี 2568 โดยมุ่งเน้นไปที่การบริหารกลุ่มธุรกิจหลักด้าน “อสังหาริมทรัพย์” ผ่านการสร้างรายได้จากโครงการคอนโดมิเนียมและโครงการแนวราบที่ก่อสร้างแล้วเสร็จและพร้อมขาย ซึ่งมีมูลค่ารวมประมาณ 4,500 – 4,600 ล้านบาท แทนการลงทุนพัฒนาโครงการใหม่ที่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก

*** อัดเคมเปญกระตุ้นยอดขาย

ทั้งนี้ บริษัทฯ ได้เตรียมเดินหน้ากลยุทธ์ส่งเสริมการขายอย่างเข้มข้นในโครงการที่พร้อมขาย เพื่อกระตุ้นการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค โดยนำเสนอโปรโมชั่นหลากหลาย อาทิ ส่วนลดราคาพิเศษ, เฟอร์นิเจอร์ครบชุดฟรี, ยกเว้นค่าใช้จ่ายในวันโอนกรรมสิทธิ์ และข้อเสนออัตราดอกเบี้ยพิเศษจากธนาคาร แคมเปญเหล่านี้มีเป้าหมายเพื่อเร่งการระบายสต็อกในระยะสั้น และผลักดันยอดขายให้เติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ

*** Backlog 400 ลบ.รับรู้รายได้ปีนี้

ปัจจุบัน บริษัทฯ มียอดขายรอรับรู้รายได้ (Backlog) อยู่ในมือประมาณ 400 ล้านบาท ซึ่งจะทยอยรับรู้ภายในปีนี้ พร้อมกันนี้ยังมีการจำหน่ายทรัพย์สินที่ไม่ใช่สินทรัพย์หลัก (Non-core Assets) บางส่วน เช่น ที่ดินเปล่าและห้องชุด เพื่อเสริมสภาพคล่องและเพิ่มกระแสเงินสดให้กับธุรกิจ โดย ในปีนี้ยังไม่เห็นการเปิดตัวโครงการใหม่อย่างที่เคยวางแผนไว้ก่อนหน้านี้ เช่น โครงการบ้านเดี่ยวแบรนด์ “มายโฮม” ภายใต้โครงการ “ซิลเวอร์เลค วินด์” เฟส 3 จำนวน 31 ยูนิต มูลค่ารวม 530 ล้านบาท ที่มีราคาขายเฉลี่ยต่อแปลงอยู่ที่ 5.99 – 15 ล้านบาท รวมถึงโครงการบ้านเดี่ยว “33 Residence” จำนวน 33 ยูนิต ซึ่งบริษัทฯ ได้เข้าซื้อที่ดินจากสุวินทวงศ์ โกลด์ แอสเซ็ท มูลค่า 167 ล้านบาท โดยคาดว่าแผนการพัฒนาโครงการเหล่านี้จะถูกเลื่อนออกไปเป็นปีหน้า

*** มุ่งสู่การเติบโตมั่นคง

ท้ายที่สุด แม้จะต้องเผชิญกับความท้าทายจากภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวเต็มที่ บริษัท เอเวอร์แลนด์ จำกัด (มหาชน) หรือ EVER ยังคงเดินหน้าด้วยความมุ่งมั่นในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งทางธุรกิจ พร้อมมุ่งสู่การเติบโตอย่างยั่งยืน โดยอาศัยจุดแข็งจากยอดขายรอรับรู้รายได้ (Backlog) ที่มีอยู่กว่า 400 ล้านบาท ร่วมกับกลยุทธ์การบริหารสต็อกโครงการที่พร้อมขายอย่างมีประสิทธิภาพ ควบคู่ไปกับการวางแผนพัฒนาโครงการใหม่ในทำเลศักยภาพ เพื่อผลักดันรายได้และตอบรับความต้องการของตลาดในอนาคตอย่างมั่นคง