รายงานพิเศษ : SMD100 ปรับโมเดลธุรกิจ สร้าง New S-Curve เพิ่มสัดส่วนรายได้ “บริการทางการแพทย์เฉพาะทางครบวงจร”

“เอสเอ็มดี ไรส์” เดินหน้าสร้าง New S-Curve ผ่านการเปลี่ยนผ่านสู่ผู้ให้บริการทางการแพทย์เฉพาะทางครบวงจร พร้อมแตกบริษัทในเครือเฉพาะด้านเพิ่มศักยภาพการแข่งขัน ขณะที่อุตสาหกรรมสุขภาพยังเติบโตตามเมกะเทรนด์โลก หนุนโอกาสสร้างรายได้และการเติบโตระยะยาว

การเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ของอุตสาหกรรมสุขภาพทั่วโลก ผู้ประกอบการที่สามารถปรับตัวได้เร็ว และต่อยอดธุรกิจให้สอดคล้องกับพฤติกรรมผู้บริโภคยุคใหม่ ย่อมมีโอกาสสร้างการเติบโตได้อย่างยั่งยืน โดยเฉพาะในช่วงที่ “สังคมผู้สูงวัย” และ “การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน” กำลังกลายเป็นเมกะเทรนด์สำคัญของโลกในระยะยาว

“บมจ.เอสเอ็มดี ไรส์” หรือ SMD100 หนึ่งในบริษัทที่กำลังเดินเกมทรานส์ฟอร์มธุรกิจอย่างน่าสนใจ โดยการประกาศปรับยุทธศาสตร์ครั้งสำคัญ จากเดิมที่เป็น “ผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือแพทย์” สู่การเป็น “ผู้ให้บริการทางการแพทย์เฉพาะทาง” หรือ Specialized Healthcare Service Provider อย่างครบวงจร

กลยุทธ์ดังกล่าวถือเป็นการยกระดับโมเดลธุรกิจครั้งสำคัญ เพราะไม่ได้มุ่งเน้นเพียงรายได้จากการขายเครื่องมือแพทย์เท่านั้น แต่กำลังขยายไปสู่การให้บริการครอบคลุมทั้งต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำของระบบสุขภาพ ซึ่งจะช่วยสร้างฐานรายได้ที่มีความหลากหลายและมั่นคงมากขึ้นในระยะยาว

และเพื่อสนับสนุนแผนยุทธศาสตร์ดังกล่าว บริษัทได้ปรับโครงสร้างธุรกิจผ่านการจัดตั้งบริษัทในเครือเฉพาะด้าน เพื่อเพิ่มความคล่องตัวในการบริหารจัดการ และรองรับการขยายตัวของแต่ละกลุ่มธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ทั้งยังช่วยเพิ่มศักยภาพการแข่งขันในอุตสาหกรรมสุขภาพที่กำลังแข่งขันกันสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง

หากมองในเชิงกลยุทธ์ การเปลี่ยนผ่านของ SMD100 ถือเป็นการสร้าง “Healthcare Ecosystem” ของตนเอง โดยเฉพาะการต่อยอดธุรกิจในกลุ่มบริการทางการแพทย์เฉพาะทาง ซึ่งมีแนวโน้มเติบโตสูงตามโครงสร้างประชากรและพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป

หนึ่งในปัจจัยสำคัญที่สนับสนุนการเติบโตของบริษัท คือ การเข้าสู่สังคมผู้สูงวัยของประเทศไทยและหลายประเทศทั่วโลก ซึ่งส่งผลให้ความต้องการสินค้าและบริการด้านสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะบริการที่เกี่ยวข้องกับโรคเรื้อรังและคุณภาพชีวิตของผู้สูงอายุ

ธุรกิจด้านเวชศาสตร์การนอนหลับ หรือ Sleep Lab รวมถึงอุปกรณ์ช่วยหายใจขณะนอนหลับแบบ CPAP จึงกลายเป็นหนึ่งในตลาดที่มีศักยภาพสูง เพราะโรคหยุดหายใจขณะหลับกำลังถูกตรวจพบมากขึ้น และได้รับการยอมรับว่าเป็นปัจจัยเสี่ยงสำคัญของโรคเรื้อรังหลายประเภท

ขณะเดียวกัน เทรนด์การดูแลสุขภาพเชิงป้องกัน หรือ Preventive Medicine ก็กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว ผู้บริโภคยุคใหม่ไม่ได้รอให้เกิดโรคแล้วจึงเข้ารับการรักษา แต่เริ่มหันมาใส่ใจการตรวจคัดกรอง การติดตามสุขภาพ และการดูแลร่างกายอย่างต่อเนื่องมากขึ้น

เทรนด์ดังกล่าวสอดคล้องโดยตรงกับทิศทางธุรกิจของ SMD100 ที่กำลังรุกเข้าสู่ตลาด Wellness อุปกรณ์ติดตามสุขภาพ และเทคโนโลยีด้านสุขภาพ ซึ่งถือเป็นตลาดที่ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมากในอนาคต

นอกจากนี้ นโยบายภาครัฐยังถือเป็นอีกแรงหนุนสำคัญ โดยเฉพาะการผลักดันประเทศไทยสู่การเป็น Medical Hub หรือศูนย์กลางบริการทางการแพทย์ของภูมิภาค ซึ่งจะช่วยเพิ่มความต้องการอุปกรณ์ทางการแพทย์และบริการเฉพาะทางมากขึ้น

การเปิดรับผู้ป่วยต่างชาติ รวมถึงแนวทางส่งเสริมการจัดตั้ง Wellness Center ทั้งในโรงพยาบาลรัฐและเอกชน ยังช่วยสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้กับผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมสุขภาพ โดยเฉพาะบริษัทที่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะทางและสามารถให้บริการได้ครบวงจร

อีกหนึ่งจุดแข็งสำคัญของ SMD100 คือ การมีโมเดลธุรกิจที่เริ่มขยับไปสู่ “รายได้จากบริการ” มากขึ้น ซึ่งจะช่วยลดความผันผวนจากธุรกิจขายเครื่องมือแพทย์เพียงอย่างเดียว และสร้างรายได้ประจำ (Recurring Income) ได้ในระยะยาว

แม้ธุรกิจสุขภาพจะยังมีแนวโน้มเติบโตสูง แต่บริษัทก็ยอมรับว่ายังมีความท้าทาย ทั้งจากต้นทุนการนำเข้า ความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยน และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม บริษัทได้ให้ความสำคัญกับการบริหารต้นทุน การเพิ่มสัดส่วนรายได้บริการ และการพัฒนาผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันในระยะยาว

ดังนั้น การทรานส์ฟอร์มธุรกิจครั้งนี้ของ SMD100 จึงไม่ได้เป็นเพียงการปรับโมเดลธุรกิจระยะสั้น แต่เป็นการวางรากฐานการเติบโตระยะยาว เพื่อก้าวสู่การเป็นผู้เล่นสำคัญในอุตสาหกรรมสุขภาพยุคใหม่ ที่เน้นทั้งเทคโนโลยี การแพทย์เฉพาะทาง และบริการสุขภาพครบวงจร ซึ่งสอดคล้องกับเมกะเทรนด์โลกที่ยังเติบโตต่อเนื่องในอนาคต