รายงานพิเศษ : OR ขยายพอร์ตไลฟ์สไตล์ จับมือยักษ์ใหญ่บังกลาเทศ “Bashundhara” เร่งสร้าง Growth Engine ต่างแดน

OR ดัน Cafe Amazon บุกตลาดบังกลาเทศ ผสานความแข็งแกร่งด้านแบรนด์และประสบการณ์ร้านกาแฟ เข้ากับเครือข่ายธุรกิจและความเข้าใจตลาดของ Bashundhara Group หวังสร้างฐานรายได้ใหม่และขยายโอกาสเติบโตในระยะยาว

การเปิดตัว Cafe Amazon ในสาธารณรัฐประชาชนบังกลาเทศของ บมจ.ปตท. น้ำมันและการค้าปลีก (OR) ถือเป็นอีกหนึ่งก้าวสำคัญของการเดินหน้ากลยุทธ์ขยายธุรกิจ Lifestyle สู่ตลาดต่างประเทศ โดยมี “Bashundhara Group” หนึ่งในกลุ่มธุรกิจชั้นนำของบังกลาเทศ เข้ามาเป็นพันธมิตรสำคัญในการผลักดันธุรกิจให้สามารถเข้าถึงผู้บริโภคในตลาดท้องถิ่นได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การเข้าสู่บังกลาเทศครั้งนี้ถือเป็นการต่อยอดจุดแข็งของ Cafe Amazon ซึ่งเป็นหนึ่งในแบรนด์หลักของธุรกิจ Lifestyle ไปสู่ตลาดผู้บริโภคขนาดใหญ่ของเอเชียใต้ โดยอาศัยรูปแบบการขยายธุรกิจผ่านพันธมิตรที่มีความเข้าใจตลาดและมีเครือข่ายในประเทศ ซึ่งนับเป็นแนวทางที่ช่วยให้ OR สามารถลดข้อจำกัดในการเข้าสู่ตลาดใหม่ ทั้งในด้านพฤติกรรมผู้บริโภค ทำเล การเข้าถึงลูกค้า ตลอดจนการสร้างการรับรู้แบรนด์ในระยะเริ่มต้น

หัวใจสำคัญอยู่ที่การจับมือกับ Bashundhara Group ซึ่งมีทั้งเครือข่ายธุรกิจและความเข้าใจตลาดบังกลาเทศ ขณะที่ OR นำความเชี่ยวชาญด้านการบริหารธุรกิจร้านกาแฟ ความแข็งแกร่งของแบรนด์ Cafe Amazon รวมถึงประสบการณ์ในการพัฒนาสินค้าและบริการมาผสานกัน ทำให้ความร่วมมือครั้งนี้มีศักยภาพในการสร้างฐานธุรกิจที่แข็งแรงมากกว่าการเข้าไปเปิดร้านด้วยตัวเองเพียงอย่างเดียว เพราะพันธมิตรท้องถิ่นสามารถทำหน้าที่เป็นตัวเชื่อมระหว่างแบรนด์กับผู้บริโภค ขณะที่ OR สามารถโฟกัสกับการยกระดับประสบการณ์และมาตรฐานของ Cafe Amazon ให้เหมาะสมกับตลาดเป้าหมาย

ที่น่าสนใจคือ OR ไม่ได้ยกสินค้าและรูปแบบธุรกิจจากประเทศไทยไปใช้แบบเดียวกันทั้งหมด แต่เลือกนำอัตลักษณ์ความเป็นไทยมาผสมกับความนิยมของผู้บริโภคบังกลาเทศ โดยพัฒนาเมนูเฉพาะ เช่น Brown Sugar Peanut Frappe และ Mango Sticky Rice Frappe ซึ่งนำวัตถุดิบและรสชาติที่ผู้บริโภคในพื้นที่คุ้นเคยมาผสมกับเอกลักษณ์ของไทย ขณะเดียวกันยังพัฒนา The Performance Series สำหรับกลุ่มลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพและออกกำลังกาย ซึ่งสะท้อนความสามารถของ OR ในการปรับผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับ Lifestyle ของผู้บริโภคแต่ละตลาด

การวางแผนเปิด Cafe Amazon รวม 8 สาขาในบังกลาเทศภายในปี 2569 ยิ่งสะท้อนว่า การเข้าสู่ตลาดครั้งนี้ไม่ได้มองเพียงการทดลองตลาด แต่เป็นการวางรากฐานเพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว โดยทำเลที่เลือกครอบคลุมทั้งสำนักงานใหญ่ของ Bashundhara ศูนย์การค้า สถานออกกำลังกาย สนามกอล์ฟ และพื้นที่ Lifestyle ต่างๆ ซึ่งช่วยให้ Cafe Amazon สามารถเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคที่มีความหลากหลาย และสร้างการรับรู้แบรนด์ได้ในหลายช่องทาง

การขยาย Cafe Amazon ไปบังกลาเทศยังมีความหมายมากกว่าการเพิ่มจำนวนสาขา เพราะทุกสาขาสามารถเป็นจุดเชื่อมต่อในการสร้าง Ecosystem ของธุรกิจ Lifestyle ในต่างประเทศ เมื่อแบรนด์สามารถสร้างฐานสมาชิกและความผูกพันกับผู้บริโภคได้ ก็จะเปิดโอกาสต่อยอดสินค้า บริการ และพันธมิตรทางธุรกิจอื่นๆ ในอนาคต ซึ่งสอดคล้องกับทิศทางของ OR ที่ต้องการยกระดับธุรกิจจากการพึ่งพารายได้จากธุรกิจน้ำมัน ไปสู่ธุรกิจที่มีความหลากหลายและตอบโจทย์ Lifestyle ของผู้บริโภคมากขึ้น

ขณะเดียวกัน การมีพันธมิตรอย่าง Bashundhara Group ยังช่วยเพิ่มความคล่องตัวในการขยายธุรกิจ หากการดำเนินงานในระยะแรกได้รับการตอบรับที่ดี OR ก็มีโอกาสนำประสบการณ์ที่ได้จากตลาดบังกลาเทศมาพัฒนารูปแบบการขยายสาขาและสินค้าให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น รวมถึงใช้เป็นฐานต่อยอดโอกาสทางธุรกิจในภูมิภาคเอเชียใต้ ซึ่งเป็นตลาดที่มีความหลากหลายและมีศักยภาพในการบริโภคสินค้าและบริการ Lifestyle

ดังนั้น ความร่วมมือระหว่าง OR และ Bashundhara Group จึงสะท้อนให้เห็นถึงวิสัยทัศน์ของผู้บริหาร OR ที่ไม่ได้มองการเติบโตเพียงจากการขยายสาขา แต่ให้ความสำคัญกับการเลือก “พันธมิตรที่ใช่” เพื่อเร่งการเข้าสู่ตลาดใหม่ โดยนำจุดแข็งของแต่ละฝ่ายมาผนึกกำลังกัน ทั้งแบรนด์ ความเชี่ยวชาญ เทคโนโลยีและนวัตกรรมของ OR กับเครือข่ายและความเข้าใจตลาดของพันธมิตรท้องถิ่น และหากโมเดลความร่วมมือดังกล่าวประสบความสำเร็จ ก็มีโอกาสกลายเป็นต้นแบบสำคัญในการขยายธุรกิจ Lifestyle ของ OR ไปยังตลาดต่างประเทศอื่นๆ ในอนาคต