DEXON รวมทีมขายทั่วโลก จัด Global ILI Sales Seminar 2026

บริษัท เด็กซ์ซอน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) หรือ DEXON จัดงานประชุม Global ILI Sales Seminar 2026 ระหว่างวันที่ 27–31 กรกฎาคม 2569 ณ อาคาร X-Base สำนักงานใหญ่ จ.ระยอง เพื่อรวบรวมผู้บริหารและทีมพัฒนาธุรกิจ (Business Development Managers: BDMs) จากเครือข่ายทั่วโลก ทั้งเอเชีย อเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา ร่วมแลกเปลี่ยนองค์ความรู้ ถ่ายทอดประสบการณ์จากการดำเนินโครงการจริง และกำหนดกลยุทธ์การดำเนินธุรกิจสำหรับปี 2570 พัฒนาศักยภาพด้านการขาย เทคโนโลยี และการให้บริการ รองรับการเติบโตของอุตสาหกรรม Asset Integrity และ In-Line Inspection (ILI) ในตลาดโลก 

การสัมมนาครั้งนี้จัดขึ้นภายใต้แนวคิด Knowledge Sharing from Past Experience, Achieving Operational Excellence และ Understanding Capability of DEXON Research & Development โดยมุ่งสร้างความเข้าใจในศักยภาพด้านการวิจัยและพัฒนา (R&D) ของบริษัท ควบคู่กับการพัฒนาความรู้ด้านเทคโนโลยี การขาย และการวางกลยุทธ์เชิงธุรกิจ  เพื่อให้ทีมงานในทุกภูมิภาคสามารถเลือกเทคโนโลยีและแนวทางการตรวจสอบที่เหมาะสมกับลูกค้า พร้อมใช้มาตรฐานการทำงานเดียวกันในการให้บริการ 

นายมาร์ติน สตูวิค ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เด็กซ์ซอน เทคโนโลยี จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า "อุตสาหกรรมการตรวจสอบความสมบูรณ์ของโครงสร้างพื้นฐานกำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ทั้งจากความก้าวหน้าของเทคโนโลยี ความซับซ้อนของโครงการ และความคาดหวังของลูกค้าที่เพิ่มสูงขึ้น สิ่งที่ทำให้ DEXON แตกต่างจึงไม่ได้ขึ้นอยู่กับการพัฒนาเทคโนโลยีเพียงอย่างเดียว แต่ต้องอาศัยบุคลากรที่มีความรู้ ความเข้าใจในธุรกิจ และสามารถวิเคราะห์ปัญหาและเลือกวิธีการตรวจสอบที่เหมาะสมกับลูกค้า" 

นายมาร์ตินกล่าวเสริมว่า “Global ILI Sales Seminar 2026 จึงไม่ใช่แค่การประชุมที่มุ่งเน้นเฉพาะการวางแผนยอดขาย แต่เป็นเวทีที่ทีมงานจากทุกภูมิภาคนำประสบการณ์จากโครงการจริงมาแลกเปลี่ยนกัน เพื่อพัฒนาแนวทางการทำงานและสร้างมาตรฐานเดียวกันทั้งองค์กร  นอกจากการเสริมสร้างทักษะด้านการขายและการพัฒนาธุรกิจแล้ว เรายังให้ความสำคัญกับการยกระดับองค์ความรู้ด้านวิศวกรรม เทคโนโลยีการตรวจสอบ และนวัตกรรมที่ DEXON พัฒนาขึ้น เพราะเราเชื่อว่าการเข้าใจปัญหาของลูกค้าอย่างลึกซึ้ง และสามารถเลือกใช้เทคโนโลยีที่เหมาะสม คือหัวใจสำคัญของการสร้างคุณค่าและความเชื่อมั่นในระยะยาว เรายังคงลงทุนทั้งด้านบุคลากร งานวิจัย และการพัฒนาเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้ทีมงานสามารถรองรับโครงการที่มีความซับซ้อนมากขึ้น และตอบสนองความต้องการของลูกค้าในแต่ละภูมิภาคได้ดียิ่งขึ้น”  

ตลอดระยะเวลา 5 วันของการสัมมนาผู้เข้าร่วมได้รับการถ่ายทอดองค์ความรู้จากผู้บริหาร ผู้เชี่ยวชาญ และทีมวิศวกรของ DEXON ครอบคลุมเทคโนโลยีหลักของบริษัท อาทิ Ultrasonic In-Line Inspection (UT ILI) รวมถึงความก้าวหน้าของงานวิจัยและพัฒนา โครงการด้านนวัตกรรม ระบบซอฟต์แวร์สำหรับการวิเคราะห์ข้อมูล การประยุกต์ใช้ปัญญาประดิษฐ์ (AI) เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการวิเคราะห์ผลการตรวจสอบ ตลอดจนการเยี่ยมชมศูนย์วิจัยและพัฒนา (R&D) และเครื่องมือตรวจสอบ (Tool Fleet) เพื่อทีมงานมีความเข้าใจขีดความสามารถของเทคโนโลยีและเครื่องมือแต่ละประเภทมากขึ้น 

นอกจากนี้ยังมีการนำเสนอผลการดำเนินงานของแต่ละภูมิภาค พร้อมวิเคราะห์บทเรียนจากโครงการที่ผ่านมา เพื่อถอดบทเรียนและพัฒนากลยุทธ์การดำเนินธุรกิจ รวมถึงการประชุม Global Sales Realignment and Strategy เพื่อกำหนดทิศทางการขายระดับโลก การจัดทำตัวชี้วัดผลการดำเนินงาน (KPIs) และการวางแผนความร่วมมือระหว่างทีมงานในแต่ละภูมิภาคให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเติบโตของบริษัท 

ด้านการวางแผนธุรกิจในอนาคต ผู้เข้าร่วมได้ร่วมกันกำหนดโครงการเป้าหมายในปี 2570 วิเคราะห์แนวโน้มตลาด สำรวจความต้องการของลูกค้า จัดทำแผนการเจาะตลาดในแต่ละพื้นที่ (Territory Growth Plan) ศึกษาตำแหน่งทางการแข่งขัน และกำหนดกลยุทธ์การขยายตลาดในแต่ละภูมิภาค โดยมุ่งเน้นการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ควบคู่กับการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน 

อีกหนึ่งกิจกรรมสำคัญคือ 2027 Shark Tank – My Territory Growth Plan ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจแต่ละคน นำเสนอแผนการเติบโตของพื้นที่รับผิดชอบต่อคณะผู้บริหาร ภายในเวลา 5 นาที ครอบคลุมลูกค้าเป้าหมาย เป้าหมายรายได้ กลยุทธ์การขยายตลาด โอกาสทางธุรกิจ และการสนับสนุนที่ต้องการ พร้อมรับข้อเสนอแนะจากคณะกรรมการ เพื่อนำไปปรับใช้กับแผนธุรกิจของแต่ละภูมิภาค และพัฒนาแนวทางการทำงานร่วมกันภายในองค์กร 

การประชุมยังให้ความสำคัญกับการพัฒนาทักษะด้านการขายเชิงเทคนิค (Technical Selling) และการขายเชิงให้คำปรึกษา (Solution Selling) เพื่อให้ทีมงานสามารถวิเคราะห์ปัญหาของลูกค้า ตั้งคำถามเชิงเทคนิคได้อย่างมีประสิทธิภาพ ค้นหาความต้องการที่แท้จริง และนำเสนอเทคโนโลยีที่เหมาะสมที่สุด แทนการมุ่งขายเครื่องมือเพียงอย่างเดียว รวมถึงพัฒนาทักษะด้านการเจรจาต่อรอง การรับมือกับข้อโต้แย้ง การบริหารการประชุมลูกค้า การสร้างโอกาสจากลูกค้าเดิม การขยายฐานลูกค้าใหม่ การบริหารข้อมูลผ่านระบบ CRM  และการเจรจาต่อรองในสถานการณ์ต่าง ๆ เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการขายในทุกภูมิภาค 

ผลจากการประชุมครั้งนี้จะช่วยให้ทีมพัฒนาธุรกิจของ DEXON ในทุกภูมิภาคมีความเข้าใจเทคโนโลยี กระบวนการทำงาน และมาตรฐานการให้บริการในแนวทางเดียวกัน สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับประโยชน์จากทีมงานที่มีความเข้าใจเทคโนโลยีและมาตรฐานการทำงานในแนวทางเดียวกัน ทั้งด้านการให้คำปรึกษา การเลือกเทคโนโลยี และการวางแผนการตรวจสอบให้เหมาะสมกับสภาพสินทรัพย์ของแต่ละโครงการ รวมถึงการเข้าถึงองค์ความรู้และนวัตกรรมล่าสุดของ DEXON ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากการหยุดเดินระบบโดยไม่คาดคิด (Unplanned Downtime) เพิ่มความปลอดภัยในการดำเนินงาน และสนับสนุนการบริหารจัดการความสมบูรณ์ของสินทรัพย์ (Asset Integrity Management)ในระยะยาว 

ปิดท้ายการสัมมนาด้วยกิจกรรม Commitment Wall ที่ผู้เข้าร่วมทุกคนร่วมกันประกาศคำมั่นสัญญาสำหรับปีงบประมาณ 2570 ผ่านเป้าหมายที่สามารถวัดผลได้ ไม่ว่าจะเป็นจำนวนโครงการที่ต้องการได้รับ จำนวนลูกค้าใหม่ที่ต้องการสร้าง หรือการพัฒนาความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค พร้อมร่วมลงนามบนกระดานคำมั่นและถ่ายภาพร่วมกัน เพื่อสะท้อนความมุ่งมั่นในการขับเคลื่อนองค์กรไปสู่เป้าหมายเดียวกัน 

Global ILI Sales Seminar 2026 เป็นส่วนหนึ่งของการเตรียมความพร้อมของ DEXON สำหรับการดำเนินธุรกิจในปี 2570 ทั้งด้านบุคลากร เทคโนโลยี และการทำงานร่วมกันของทีมจากหลายประเทศ เพื่อให้ลูกค้าได้รับบริการในมาตรฐานเดียวกัน ไม่ว่าจะเป็นโครงการในภูมิภาคใด รองรับการขยายตัวของอุตสาหกรรมพลังงานและโครงสร้างพื้นฐานที่ต้องการข้อมูลการตรวจสอบที่ถูกต้องและเชื่อถือได้ในการบริหารจัดการสินทรัพย์ระยะยาว