รายงานพิเศษ : PCE จับมือญี่ปุ่นบุกต่างประเทศ ดันสัดส่วนลูกค้าตปท.แตะ 50% ปี 69 ปรับพอร์ตสู่ High-Margin

บมจ.เพชรศรีวิชัย เอ็นเตอร์ไพรส์ (PCE) เดินเกมรุกปี 2569 ปรับโครงสร้างธุรกิจ เร่งเพิ่มสัดส่วนลูกค้าต่างประเทศเป็น 50% จับมือ The Nisshin OilliO Group จากญี่ปุ่น  ขยายตลาด B2B ผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์มมูลค่าสูง และลุย B2C ในประเทศ เต็มรูปแบบ พร้อมเร่งลงทุนขยายกำลังการผลิต รับการเติบโตอย่างยั่งยืน

PCE ดำเนินธุรกิจในรูปแบบ Holding Company ครอบคลุม 4 กลุ่มหลัก ได้แก่ ผลิตและจำหน่ายน้ำมันปาล์ม น้ำมันไบโอดีเซล และน้ำมันปาล์มโอเลอิน เพื่อการบริโภค ธุรกิจคลังสินค้าและท่าเทียบเรือ ธุรกิจขนส่งทางรถ และธุรกิจขนส่งทางเรือ

โดยงวด 9 เดือนแรกปี 2568 บริษัทมีรายได้รวม 23,654.63 ล้านบาท และมีกำไรสุทธิ 255.99 ล้านบาทสะท้อนศักยภาพการทำกำไรและฐานรายได้ที่มั่นคง

ปี 69 ดันลูกค้า ตปท. แตะ 50% ลดเสี่ยง–เพิ่มมาร์จิ้น

นายพรพิพัฒน์ ประสิทธิ์ศุภผล รองกรรมการผู้จัดการสายงานกลยุทธ์และพัฒนาองค์กร PCE เปิดเผยว่า แผนการดำเนินธุรกิจในปี 2569 บริษัทฯ ตั้งเป้าขยายฐานลูกค้าต่างประเทศให้เป็นสัดส่วน 50% ของรายได้จากการขายทั้งหมด จากระดับปัจจุบันที่ราว 40% เพื่อกระจายความเสี่ยงและเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นจากการขายผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์มมูลค่าสูง

จับมือ “Nisshin OilliO” เสริมแกร่ง B2B ระดับโลก

ตามแผนการขยายตลาดในต่างประเทศ PCE จะร่วมมือกับ Intercontinental Specialty Fats Sdn. Bhd. (“ISF”) บริษัทในเครือ The Nisshin OilliO Group, Ltd. จะหนุนการขยายตลาดต่างประเทศ ซึ่ง The Nisshin OilliO Group, Ltd. มีเครือข่ายครอบคลุม 54 ประเทศทั่วโลก และมีความเชี่ยวชาญในกลุ่ม Specialty Fat ที่ใช้เป็นวัตถุดิบต่อยอดไปยัง Cocoa Butter และไขมันสำหรับอุตสาหกรรมเบเกอรี่ ช็อกโกแลต และเวชสำอาง โดยพันธมิตรรายนี้ มีจุดแข็งด้านการเป็น B2B Specialty Supplier ซึ่งจะช่วยผลักดันให้ผลิตภัณฑ์มูลค่าสูงของ PCE เข้าถึงตลาดอุตสาหกรรมได้รวดเร็วและมีช่องทางการจัดจำหน่ายระดับโลก

“บริษัทฯ ให้ความสำคัญกับการพัฒนาและต่อยอดผลิตภัณฑ์กลุ่มน้ำมันปาล์มกึ่งบริสุทธิ์และน้ำมันเมล็ดในปาล์มกึ่งบริสุทธิ์ (High Value Margin) ที่เป็นวัตถุดิบสามารถใช้งานได้ ทั้งด้านการประกอบอาหาร เช่น ไขมันสำหรับช็อกโกแลต และสินค้าอุปโภคบริโภค หรือ อุตสาหกรรม Oleochemical เช่น ส่วนผสมในเวชสำอาง สบู่ ยาสระผม เป็นต้น ซึ่งเป็นสินค้าที่มีมาร์จิ้นสูงกว่า CPO ธรรมดา และมีโอกาสทำกำไรได้มากกว่าการจำหน่ายสินค้าโภคภัณฑ์ทั่วไป”

ตลาดในประเทศลุย B2C ดันแบรนด์ “รินทิพย์” พร้อมทั้ง B2B จำหน่ายน้ำมันปาล์มกึ่งบริสุทธิ์เกรดพรีเมี่ยม

ตลาดในประเทศ PCE ตั้งเป้าขยายฐานสู่กลุ่ม B2C โดยมุ่งเน้นการวางจำหน่ายน้ำมันปาล์มโอเลอินในบรรจุภัณฑ์ ภายใต้แบรนด์ของบริษัทฯ “รินทิพย์” ให้ครอบคลุมทุกช่องทางจำหน่าย ทั้งออนไลน์ และ ออฟไลน์ โดยเฉพาะช่องทาง Modern Trade พร้อมกันนี้ ยังมีแผนเสนอผลิตภัณฑ์น้ำมันปาล์มกึ่งบริสุทธิ์ให้กับแบรนด์และร้านอาหารญี่ปุ่นชั้นนำในประเทศ รวมไปถึงกลุ่มลูกค้าอุตสาหกรรมอาหารที่ใช้ในการทอดแบบ Deep Frying บะหมี่กึ่งสำเร็จรูป หรือขนมขบเคี้ยวต่างๆ เป็นต้น เพื่อสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคง

เร่งลงทุนขยายกำลังผลิตสร้างความได้เปรียบด้านต้นทุน

ผลจากการลงทุนโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบ (CPO) เฟส 2 มูลค่าลงทุน 180 ล้านบาท ที่ได้สร้างเสร็จสิ้น จะเริ่มผลิตเชิงพาณิชย์ในปี 2569 ซึ่งจะสนับสนุนปริมาณผลปาล์มสดที่เข้ามาในไตรมาส 2/2569 โดยจากเดิมบริษัทฯ มีกำลังการผลิต อยู่ที่ 75 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง หรือ 1,800 ตันผลปาล์มสดต่อวัน ซึ่งปัจจุบันมีกำลังการผลิตสูงสุดรวม 150 ตันผลปาล์มสดต่อชั่วโมง หรือ 3,600 ตันผลปาล์มสดต่อวัน

ซึ่งยังคงเดินหน้าสร้างความมั่นคงด้านวัตถุดิบและลดการพึ่งพาน้ำมันปาล์มดิบจากภายนอก โดยบริษัทฯ กำลังสร้างโรงสกัดน้ำมันปาล์มดิบ (CPO) เฟส 3 มูลค่าลงทุน 310 ล้านบาท โดยคาดว่า จะแล้วเสร็จภายในไตรมาส 3/2569 ซึ่งเมื่อเสร็จสิ้น จะสามารถรองรับผลปาล์มสดได้เป็น 210 ตันต่อชั่วโมง หรือ 5,040 ตันต่อวัน

ควบคู่กับการพัฒนาโรงกลั่นน้ำมันปาล์ม เพื่อให้สามารถผลิต ผลิตภัณฑ์ High Value Margin ได้ อาทิ น้ำมันเมล็ดในปาล์มกึ่งบริสุทธิ์  และน้ำมันปาล์มกึ่งบริสุทธิ์เกรดพรีเมี่ยม ซึ่งมีกำหนดแล้วเสร็จภายในไตรมาส 3/2569 เช่นเดียวกัน ทั้งสองโครงการนี้ จะช่วยเพิ่มกำลังการผลิต เพิ่มความได้เปรียบด้านต้นทุนการผลิต และรองรับการแปรรูปให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ให้มาร์จิ้นสูงขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีการขยายกำลังการผลิตโรงงานผลิตน้ำมันปาล์มโอเลอิน เพื่อการบริโภค โดยคาดว่า จะเสร็จสิ้นภายในช่วงไตรมาส 2/2569 เพื่อรองรับการขยายฐานลูกค้าที่เพิ่มขึ้น

นอกจากนี้ ยังเตรียมพร้อมต่อยอดไปยังอุตสาหกรรม Oleochemical โดยมีมูลค่าลงทุนในโรงงาน Fatty Acid 50 ล้านบาท เพื่อเจาะตลาด Consumer Product อาทิ สารลดแรงตึงผิวซึ่งเป็นส่วนประกอบหลักของสบู่ ครีมอาบน้ำ หรือแม้แต่ผลิตวัตถุดิบสำหรับเวชสำอาง

จากประสบการณ์ความเป็นมืออาชีพและได้รับการยอมรับในระดับประเทศมาอย่างยาวนาน ด้วยระยะเวลา 40 ปี ในการดำเนินธุรกิจอุตสาหกรรมน้ำมันปาล์มแบบครบวงจร ที่มีความพร้อมการจัดการระบบซัพพลายเชน (Supply Chain) ประกอบกับการวางกลยุทธ์แผนธุรกิจปี 2569 อย่างชัดเจน คาดว่า PCE จะสามารถสร้างการเติบโตอย่างมั่นคงและยั่งยืนในอนาคต