สัมภาษณ์พิเศษ : TFG บุกตลาดค้าปลีก ดันรายได้ปี68-69 นิวไฮ เล็งปีหน้าสาขาแตะ 850 แห่ง

บมจ.ไทยฟู้ดกรุ๊ป(TFG) ผู้ผลิตปศุสัตว์ครบวงจร มีเป้าหมายการเติบโตอย่างไร โดยเฉพาะร้าน ไทยฟู้ดส์ เฟรซ มาร์เก็ต ที่จะเป็น New S Curve จะผลักดันผลงานของบริษัทในปีนี้และปีหน้าได้อย่างไร  เราไปติดตามมุมมองนี้กับ นายเพชร นันทวิสัย  ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ TFG 


 
ปัจจุบัน TFG ทำธุรกิจประเภทใดบ้าง

บริษัทเป็นผู้ผลิตปศุสัตว์ครบวงจร โดยมี 4  ธุรกิจหลักได้แก่

1.ธุรกิจไก่ ซึ่งเป็นธุรกิจแรกๆของบริษัท รวมทั้งการส่งออกไก่ไปยังต่างประเทศ

2.ธุรกิจสุกร มีฐานการผลิตในประเทศไทย และประเทศเวียดนาม ซึ่งมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในเวียดนามเราเป็นอันดับ 3

3.ธุรกิจที่เป็นฐานในการผลิตอาหารสัตว์ ซึ่งมีการผลิตได้ปีละเกือบ 2 ล้านตัน  โดย70% ของอาหารสัตว์ที่ผลิตได้เป็นการใช้ในองค์กร ส่วนอีก30% ขายให้กับลูกค้าที่เป็นเกษตรกรอิสระในประเทศ

4.ธุรกิจค้าปลีก หรือ ร้าน ไทยฟู้ดส์ เฟรซ มาร์เก็ต  ซึ่งเป็น New S Curve ใหม่ของเรา ซึ่งปัจจุบันมีสัดส่วนในการสร้างรายได้ให้กับบริษัทประมาณ 40% 
 
วางเป้าหมายในธุรกิจค้าปลีกไว้อย่างไร

ธุรกิจค้าปลีกมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายที่เป็น New S Curve และคาดว่าในปี 3 ปีข้างหน้า บริษัทจะนำเข้าไประดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ 

จุดเริ่มต้นในการบุกตลาดธุรกิจค้าปลีกมีสาเหตุจากอะไร

เริ่มต้นเมื่อปี 2020 ซึ่งเป็นช่วงการระบาดของโควิด ทำให้การส่งออกไก่-สุกร สะดุด กระทบต่อการจัดจำหน่ายของบริษัท ทำให้บริษัทต้องหาช่องทางในการจำหน่ายสินค้าของเรา จึงเปิดเป็นร้านขายไก่สด หมูสด และผลิตภัณฑ์จากไก่และหมู 
 
ขณะเดียวกันการระบาดของโควิด ทำให้พฤติกรรมการผู้บริโภคก็ปรับเปลี่ยนไป จึงเป็นโอกาสของบริษัท โดยบริษัทได้มีการขยายสาขาไปในพื้นที่ที่กลุ่มเป้าหมาย และกำหนดมาตรฐานสินค้าของบริษัทโดยเน้น Food safety สินค้าขายในร้านจะมีมาตรฐานเท่ากับคุณภาพสินค้าที่ออกไปตลาดต่างประเทศ ในราคาที่จับต้องได้ ทำเลใกล้บ้าน สะดวกมากขึ้น
 
เป้าหมายการเติบโตของธุรกิจค้าปลีก

การขยายสาขาเป็นสิ่งที่สำคัญในการสร้างรายได้ ปัจจุบันมีสาขาแล้ว 500 สาขา ส่วนสิ้นปีนี้คาดว่าจะเพิ่มเป็นประมาณ 615-620 สาขา ส่วนสิ้นปีหน้าจะเพิ่มเป็นประมาณ 850 สาขา
 
จุดเด่นของร้านค้าปลีก ไทยฟู้ดส์ เฟรซ มาร์เก็ต 

นอกจากเรื่องของพื้นที่ ที่ตั้ง ที่ได้รับการตอบรับที่ดี และเรายังมีระบบ Membership โดยสาขาของเราจะมีอยู่ในทุกอำเภอ ที่มีลูกค้าของเรา ดังนั้นแม้การแข่งขันจะรุนแรง แต่เราสามารถตอบโจทย์ลูกค้าได้ ทำให้ยอดขายเติบโตต่อเนื่อง โดยปีนี้น่าจะมีรายได้ประมาณ 30,000 ล้านบาท
 
ผลงานของบริษัทปีนี้เป็นอย่างไร

ปีนี้ถือเป็นปีที่ดีของบริษัท โดยช่วงต้นปีบริษัทตั้งเป้ารายได้เติบโต 10% แต่ปัจจุบันทำได้ดีกว่าเป้าหมายโดยเติบโตไปแล้ว 15% และคาดว่าสิ้นปีรายได้จะเติบโตอยู่ที่ประมาณ 17-18% ทำให้ปีนี้ผลงานของบริษัทจะทำสถิติสูงสุดใหม่ทั้งในส่วนของรายได้และกำไร 

ธุรกิจที่สนับสนุนการเติบโตของบริษัทมาจากอะไร

โดยหลักมาจากธุรกิจค้าปลีก รองลงมาเป็นรายได้จากธุรกิจส่งออกไก่ และธุรกิจที่ 3 มาจากการลงทุนในเวียดนามที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง
 
มองภาพ TFG ในช่วง 3-5 ปีข้างหน้าจะเป็นอย่างไร

ด้านการเติบโตของรายได้จะเติบโต แบบ Double digit  มากกว่า 10% ขึ้นไป โดยการเติบโตจะเน้นไปที่ธุรกิจค้าปลีกหรือรีเทล ส่วนการลงทุนในต่างประเทศ คาดว่าจะขยายตลาดไปในเอเชีย นอกจากเวียดนาม โดยเน้นตลาดหรือ พื้นที่ ที่ใกล้ๆประเทศไทย